美容美髮店定價策略

美容美髮店定價策略

美容美髮店決定採取何種定價策略，必須考慮多種因素，其中美容美髮店的定價目標、顧客需要、自身經營狀況和競爭對手的狀況等。美容美髮店在選擇定價策略時要把各種因素結合起來考慮。同時，美容美髮店還要不斷地根據市場的變化、競爭對手策略的變化、顧客消費心理的變化、本店的經營狀況變化來調整自己的定價策略：

㈠． 薄利多銷定價策略

薄利多銷定價策略是指美容美髮店定價時，有意識地壓低利潤水平，以相對低廉的價格刺激需求，增加顧客量，實現長時期的總利潤增加的一種定價策略。美容美髮店在以下兩種情況下需要制定薄利多銷的定價策略：

l 顧客量少或顧客量正在減少，要保持原有的銷售額，必須降低原有的定價；

l 如果某個服務項目特別受到顧客歡迎，美容美髮店一般有漲價的動機，但不一定 採取漲價策略，降價反而會激增新客源，達到長期利益最大化。

㈡． 厚利限銷定價策略

厚利限銷定價策略是指美容美髮店對某些服務項目有意識地實行高價以獲取厚利的策略。該策略的目的是獲得厚利而非限銷，限銷只是該策略的執行所帶來的必然後果。美容美髮店厚利限銷策略適用於以下情況：

l 獨一無二的服務項目可以制定較高的價格，用來維持厚利價格的局面；

l 某些消費量較少的項目可制定高價格，為了滿足顧客對服務項目充滿價值感，提高美容美髮店的品牌形象。

㈢． 折扣定價策略

折扣定價策略是美容美髮店使用較為頻繁的一種定價策略，對某些服務項目設計折扣來刺激顧客參與這些項目消費。通常適用於以下情況：

l 推廣新項目，給予顧客折扣價格，帶動顧客嘗試新項目；

l 顧客消費到一定金額，美容美髮店也可以給予一定折扣

l 在不同季節主動推出一些折扣價格來維持淡季穩定的經營

㈣． 心理定價策略

美容美髮店在定價過程中必須考慮顧客在消費過程中的某些特殊心理，從而激發他們的消費慾望，達到擴大銷售的目的。顧客的價格心理主要有：以價格區別服務檔次的心理；追求名牌的心理；求廉的價格心理；“買漲不買落”的心理；追求時尚的心理；對價格尾數的錯覺心理等等。根據不同的價格心理，定價應採用不同的策略：

l 優質高價服務：這是根據消費者以價格區分商品檔次的心理而採用的定價策略。一般來説，美容美髮店的主力消費羣是以年輕人和中等文化程度以上或擁有一定社會地位的顧客羣，制定優質高價策略更能刺激顧客的消費慾望。

l 習慣價格策略：根據顧客對某些服務項目的習慣性價格心理，一般來講，習慣價格一旦行程就很難再改變。

l 價格數字偏好定價策略：針對顧客對價格數字的偏好心理，美容美髮店在定價時應掌握一定的技巧。對於中國的消費者來説，制定價格應避免出現“4”，而有些價格數字如“8”則大可利用。