霸王洗髮水營銷策略

　霸王洗髮水營銷策略,霸王洗髮水能做到今天這個地位,與其獨特的營銷策略是分不開的.下面來和大家一起分析下霸王洗髮水營銷策略

霸王，通過差異化的營銷戰略成功躋身國內洗髮用品市場的前列位置，更成為中草藥個人及家用護理品領域的領導者之一；但在外資品牌的強勢打壓下，單憑洗髮產品的孤軍作戰很難再給予企業長足發展的空間，所以亟待以品牌文化為市場發展導向，打造未來發展的核心競爭力。。。。。。

“差異化”　突圍後的全面升級整合

以洗髮水為主的日化品市場，是一個讓民族品牌不好走的日化領域。據不完全統計，目前中國洗護髮產品的年銷售額約有260億元，但逾七成的市場份額都被外資品牌佔據，其中外資就佔了一半以上。不過，在市場越來越細分，去屑、防脱、柔順等各個領域都鬥得難解難分的洗髮水市場，一些本土品牌卻以“差異化”的產品或營銷策略讓“外資們”非常緊張。

中國洗護髮市場的最大特點是在外資幾乎壟斷行業的情況下，本土品牌仍能有突圍之舉。越來越多本土品牌明白，要以特色挑戰外資，而中草藥成分、防脱去屑等功效型特色就是本土品牌的主要突破口。　在這條道路上，走得最引人注目的是霸王。

靠中草藥防脱產品，霸王首先打開中草藥防脱的市場先機，然後繼續在中草藥洗護髮市場深耕細作，2009年底推出中草藥高端男士洗髮系列、追風中草藥去屑系列等。從外資品牌的壟斷下突圍而出，霸王有了足夠的資本和底氣，中藥文化更成為霸王品牌的重要標誌；一切的成功讓霸王並不滿足於洗髮市場上的一席之地，如何結合自身“中藥世家”的核心文化來發展多元的中藥產業鏈才是霸王的目標。

多元化發展　全面詮釋“中藥世家”核心文化

2010年，霸王正式啟動中藥產業的多元發展戰略，相繼推出了霸王本草堂護膚品系列以及霸王涼茶，目標直指兩大中藥產業的兩大領域。及後，更與廣州亞運會達成合作關係，藉助廣州亞運這一平台，呈現高品質的中草藥個人護理品，加快中草藥產業國際化的步伐。

可以説，霸王集團在未來的發展方向及發展定位已經相當清晰；以往靠洗髮產品進攻市場讓霸王取得了成功，但在外資品牌的壟斷式壓制下，很難再找到新的突破空間。縱向式發展受困，橫向發展是必由之路，以中藥文化為核心，發展多元化的中藥產品是目前霸王鞏固核心競爭力的企業發展戰略，而且新的發展戰略更能體現霸王“中藥世家”的品牌核心文化，相信在中華文化強勢復甦的當下，能為霸王品牌的發展帶來一股新氣象。

整裝待發　中草藥領域的深入挖掘

就目前霸王發展形勢而言，只洗髮水市場一塊是相對有優勢，擁有在細分市場中的強大影響力，但放眼全局，依舊是由外資品牌撐起一片天，面對重重困難，霸王依然堅持對中草藥領域的深入挖掘，考慮如何更好的詮釋中草藥文化。

以中草藥文化為核心的利益訴求點改變了霸王以外在洗髮市場的單兵作戰局面，通過新、舊產品，新舊市場的資源整合、優劣勢互補，為霸王在中藥產業領域的深度發展提供了穩固的基礎。

精準的定位使霸王將旗下的各個品牌整合起來發揮組合拳的作用。霸王涼茶以及本草堂的火熱上市，使得霸王對於中草藥的應用不僅僅停留在洗髮水領域。另外，霸王在終端的積極表現以及去年7月在香港的上市，在中草藥各大領域的市場突圍，讓人對中草藥產業的可持續發展充滿了信心。

目前看來，以中華文化為核心的利益訴求是目前最有效抵禦外資品牌，謀求市場發展空間的突破口，那麼霸王將如何利用中華文化武裝自己做出更好的成績呢？目前只能窺其一二，但無論如何，相信在中華文化強勢復甦的當下，能為霸王品牌的發展帶來一股新氣象。