美髮店的成功推銷技巧,如果你是在美髮店工作,下面這些成功推銷技巧是你必須要掌握的.
一、設計師（助理）
如何做好推銷之工作？在努力充實許多的專業知識、產品知識之後，仍有許多的設計師在現場推銷失利。不僅無法將用心的設計、建議讓顧客接受，甚至引發顧客反感，造成誤會，更糟糕的是設計師感覺自尊心受損，顏面盡失，原本想要衝刺的雄心壯志也被磨盡。最後只好少做少錯，不做不錯，變得消極退縮，無論主管如何鼓勵、打氣都無法再使其恢復信心。到底是哪裏出問題了呢？相信這是許多主管、設計師心中共同的疑問。
要解開這個疑問，其實不難，主要的癥結是出在“知識”與“經驗”之間的落差。此話怎講呢？專業知識及產品知識，都只是“知識”而已，而現場面對顧客推銷卻需要“經驗”去判斷，尤其是在面對不同的顧客，需要用不同的態度、話語去應對。所以，若只是充實死板的“知識”，自然無法應付，“一樣米養百種人”顧客的反應也有千萬種。可是，每個人都知道“經驗”是無法教授，只能去不斷的嘗試、日積月累、逐漸體會、才能有所成。那對於初學的人，該怎麼辦呢？其實，“經驗”雖不能像“知識”一樣，用教道的方式傳承，但要學習起來也是有跡可循的。就以“推銷”來説，要完成一次成功的推銷，其背後所包含的因素有“對象”、“時機”、“技巧”、“締結”等等。尤其是像護、染、產品等，顧客做不做無所謂的需要型消費，更需要透過推銷，才能讓顧客進一步接受。所以，一位初學者或是在推銷上屢遭挫折的設計師，不妨從上述幾個因素去分析，學習如何判斷，相信推銷的命中率會比以前高許多。接下來，就構成推銷成敗的幾個因素，加以分析。
二、對象的選擇
現場設計師之所以推銷失利，有很多的原因，是因為對顧客的潛在需求或是顧客本身的特質判斷不清。明明不想燙頭髮的顧客，卻硬要推銷燙髮；明明顧客不想護髮的，卻鼓吹護髮。顧客的意願判斷錯誤，失敗率當然高。因此，當設計師在做推銷之前，不妨思考一下，什麼樣特質的顧客接受力較高；什麼樣類型的顧客較願意將設計師的建議納入考慮，如此一來，設計師遭遇挫折的機會就減少許多，當然自信心就慢慢恢復。舉護髮的例子來説，會做護髮的顧客大概有哪幾種，一般來説，像比較在意品質的人、比較有品位的人，就比較會因為髮質的問題，而接受定時護髮的觀念。所以針對這一類的顧客訴求護髮，自然成功率比較高。另外，虛榮的顧客，也會因為大家都做護髮，自己若不做，感覺跟不上潮流而跟着做頭髮。
因此，這類顧客只要跟她説“像您這種走在潮流之前的人，當然不會錯過護髮就等於保健這種最新觀念。”很自然她就會接受護髮。再舉個染髮的例子或許會更清楚對象選擇的重要性。在染髮的消費中，除了白髮染黑髮，屬必要性的消費，顧客會主動表明消費意願之外，其它染髮可以説絕大部分是由設計師訴求而來。所以，可以説所有的顧客都不會主動要求要做染髮的消費，那麼，會染髮的顧客是哪一種？此時，不妨思考一下，是不是追求整體造型的顧客要訴求染髮的觀念，比較容易。因為，一個完美的髮型，除了髮質、髮型的完美之外，尚且包括髮色。也就是説，雖然髮型剪得非常完美，因為東方人的髮色是黑褐色，難以顯現髮型層次、輕重、深淺的感覺，所以，一個髮型若沒適當顏色的搭配，無法有整體搭配的感覺。試想，對於注重整體造型的顧客，若能夠這樣訴求，哪有不心動的道理。因此，若要踏出推銷成功的第一步，必須先學會如何選擇對象。
三、時機的判斷
在選定對象之後，何時向顧客訴求，才不會讓顧客有推銷的感覺是很重要的。因為一旦顧客有推銷的感覺，雖然之前談得很愉快，還是會有臨時變卦的可能。所以，何時該帶入主題？何時該直接切入？接下來再以護髮做例子説明，或許更能清楚表達時機的重要性。在服務流程中何時談護髮，會比較容易被顧客接受？洗前？洗中？洗後？或是吹前？洗髮前訴求，顧客尚未消費就要求額外的消費，會造成顧客的負擔，所以不適宜。若在洗髮的過程中，籍由雙手與頭髮接觸時，從毛髮生理學侃侃而談，帶入護髮的觀念，可行性就大為提高，也較為適當。由上可知，不同的消費項目，有不同的訴求時機，嘗試以顧客的心態來思考，很容易就可以知道何時是恰當的時機。
