美髮店推銷是很有技巧的,同時也做好美髮店推銷也必須要掌握一些技巧,下面這些美髮店推銷常用方法就是美髮店工作人員必須要掌握的.
1、推定承諾法
推定承諾是在做推銷一個非常好用的技巧，等於是先認同對方，使其戒備減弱，然後再道出想要訴求的重點，換句話説，推定承諾法高明之處，在於將對方的地位抬高，順勢切入重點。“小姐，像您這麼有美感的人，實在很少，一定能夠懂我們技術的專業與創意。因此，您一定了解沒有好的髮質，哪有好的髮型的道理，所以，不妨趁這次剪髮的機會，順道做一次治療性的護髮。”這就是推定承諾法奧妙之處，因為很少人不被讚美所迷惑，更何況是在已經備受肯定的情況下，若加以拒絕，就顯得自己非常沒水準，所以只好答應。在這樣讚美顧客的前提之下，不用擔心顧客會反彈，因為顧客已經被肯定在先。所以，在訴求顧客時，千萬要從正面表達起，可別負面訴求，説什麼“小姐，你的頭髮枯黃又幹燥，最好趕快護髮”。 一旦這樣表達，顧客還沒護髮就先在心中產生排斥，更不用説做什麼剪、燙。
2、二擇一、三擇一
二擇一、三擇一的推銷技巧，運用的範圍也與推定承諾法一樣是非常廣泛的。若有興趣，不妨可以到麥當勞點餐時，注意一下，你會發現，服務人員在點完餐時，總是會問你：“要不要來份薯條，或是炸雞？”這種問法，就是典型的二擇一推銷法。
二擇一的運用技巧，重點在於“兩者相權、取其輕。”也就是説，當設計師在向顧客訴求時，一定要先抓住顧客需求的底限，然後向上提一點。舉個例子來説，當設計師瞭解顧客的燙髮水準，大約在1500元之後，若運用二擇一的技巧，訴求就變成“小姐，這次你要燙1800，還2000元的。”顧客在“兩者相權，取其輕。”的衡量下，多數會選擇1800元的燙髮。
至於三擇一，則是抓住顧客“剛剛好”的心態。因為設計師若以“小姐，你要燙1500 ，1800還是2000 ？”向顧客商討燙髮價格，相信一定有很多的顧客，會這樣思考，燙1500的似乎很沒水準，燙2000又怕被笑成冤大頭，所以到最後選擇1800元的，最安全也是最妥當。 二擇一或三擇一，在運用的時候，必須只能選用兩者之中的一個，而且是在訴求到最後，在為顧客下結論的時候較為恰當，可以避免顧客遲疑而拖延。
3、説故事法
什麼是説故事法呢？舉一個簡單的例子，就知道什麼是説故事法了。像以前當學生的時候，晚上想和同學去看電影，可是又怕媽媽不答應，結果跟媽媽説要去同學家温習功課，這就是説故事法。在現場其實有很多護髮、染髮的成功案例，可是卻很少被拿來作為實證，所以有些時候，不妨舉幾個實際的案例，向顧客説明，會比不着邊際説了半天，來的有效。比如，可以這樣表達：“黃姐，您看前面那位小姐的頭髮，閃閃動人，多漂亮啊！這就是每個星期都固定保養得成果，每次她一走過去，總是吸引大家的目光！其實，她以前的髮質比您還糟糕，若非我苦口婆心，一直勸説，不然她今天不會這麼定時保養她的頭髮。”
4、資料法 所謂的資料法，指的就是提供與主題相關的數據、資訊、圖片等等，用以輔助説明。舉個例子來説，當設計師向顧客説明護髮的必要性時，除了以口頭向顧客傳達專業知識之外，不妨也運用圖片，如分叉、斷裂頭髮的放大照片，或是以繪圖的方式向顧客説明頭髮的構造等等，就是運用資料最好的推銷技巧。另外一個在現場運用資料法最好的方法是，現身説法，以實例來證明設計師所言屬實。像現場人員的髮型、顧客的髮型都可以作為參考。或是顧客在做護髮前、後，髮質改善的實況，甚至為了強調使用前後的效果，也可以先做一邊之後，再與另外一邊尚未做的比較，相信顧客必能立刻感到不同，馬上就被説服。曾經看過一位資歷相當深的設計師，將資料法運用得非常貼切，就是她在幫顧客剪頭髮的時候，常常剪到一半時，會先拿鏡子給顧客看，比較頭後部未剪過的頭髮的凌亂與已剪過頭髮層次分明的差異。想想看，兩相比較之下，顧客哪有不被説服的道理。
5、正面反面法
p正面反面法的運用，在於認同對方之後，再從其中拉出自己要表達的看法，只因為每一件事都有正反兩面的思考模式，可以從不同角度出發。
像身材胖的人，可以説他臃腫，但也可以説他福態，小氣的人，可説他吝嗇，也可以説他節儉。可見每件事情都有一體兩面。
那麼正面反面法如何用到設計師的推銷上呢？相信有很多的設計師在遇到顧客的拒絕，都有不知如何是好的感覺。而正面反面法可以説是在顧客提出反對意見的時候，設計師最好用的應對利器。
像有許多的顧客經常向設計師反應説，燙頭髮每次要花上1-2千元，實在是太貴了，而且1、2個月就燙一次，進而要求打折，這時設計師應該怎樣辦才好？
這時正面反面法就派上用場，設計師可以這樣回答，“如果要一次一次來算，燙頭髮幾千元當然貴，可是可別小看一個燙頭髮，可能我們要訓練助理很久，她才有能力去做好上髮捲的工作，而設計師可要有充分的經驗及專業技能，才能保有完美的燙髮品質。更何況，燙一次頭髮可以漂亮兩、三個月，算下來，一天平均才幾塊錢。這樣怎能算貴？”當顧客有反對的意思時，千萬不要與之面對面反駁，否則非但無法使誤解澄清，只有使情況更糟糕，所以正面反面法是先認同，再説明，是一個非常好的化解方法。
6、轉移話題
在任何推銷的最後一步，尤其面對顧客是女性的時候，一定要在確認彼此的交易之後，趕快收錢或是實踐交易，以免後悔。為什麼要這麼做呢？只因為女人的特質是，決定之後馬上會後悔，所以現場才會常看到原來已經説好要燙頭髮的顧客，要上卷時才又反悔，説下次再燙。這種情況經常是因為沒有在顧客決定的時候，馬上轉移話題，卻還在繞着原來的話題打轉的緣故。
設計師推銷的過程，其實並不像前面那麼繁複沉長，很可能與顧客的對談中，只有幾句話就完成交易。因為有太多的布驟早就內化到設計師的思考模式中，所以前面的分析知識在協助資深設計師找出自己的問題，並加以改進，再者，也給資淺設計師一個學習的方向。
最後，想要強調的是，任何推銷的成功，並不是過程的完美與否，而是有沒有站在顧客的立場去思考顧客的需求，更重要的是，設計師在推銷之後，有沒有做到售後服務，去關心、瞭解顧客使用後的情況，這才是永續推銷的基石。
