美容店促銷方式

美容店促銷是美容院管理的一項重要內容，美容店促銷包含的內容和方式也是非常多的。美容院服務項目的開設一般來講是直接根據消費者的需求來開設的，以消費者的角度來看皮膚護理，從基礎護理的保養到療效型的、祛斑、增白、減肥、祛皺、暗瘡、健胸以及後來的洗眉、文刺、SPA和香薰等等，由此看來，選擇一個健康、長久、有説服力的自然健康美容方法是當今同行們的重之首選，同時如何選擇和開設自己美容院的服務項目是被終端消費者接受和在今後能夠在項目經營中能夠賺錢的關鍵因素。

譚小芳老師將從戰略定位、識別系統、產品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等幾個方面進行分析和闡述這些經營思路，以供各位中小美容院經營者參考——

1.精準的戰略定位；2.鮮明的識別系統；3.合理的產品組合；4.高效的人員管理；5.有效的促銷方式；6.理性的銷售行為

在這裏呢，我們重點講一講美容院促銷管理的方式：

美容院促銷管理方式1.節日促銷

在節假日期間，運用各種方式營造濃厚的節日氛圍，促進銷售。

美容院促銷管理方式2、短信促銷

通過手機短信平台，將市場和產品信息發送到目標客户羣或消費者的手機上，達到宣傳和吸引消費者的目的。

美容院促銷管理方式3、網絡促銷

通過行業網絡平台進行銷售，可以給消費者節省很多時間，使他們通過網絡認識和了解產品；同時可以設計一些網絡銷售優惠政策，如在網上登記，在10日以內登記銷售可以逐日遞減價格等促銷方式。

美容院促銷管理方式4、降價促銷

對於更新換代比較快、已經滯銷的老產品，通過降價的方式進行銷售，儘快將積壓產品變現。對於新上市的產品，以優惠的價格進行促銷，迅速提高市場佔有率，擴大產品影響力。

美容院促銷管理方式5、贈品促銷

在銷售主打產品的同時，把讓利部分摺合成實物或者準實物的形式送給顧客，俗稱18相送，如送旅遊、送會員、送裝飾、送洗車、送學費、送學車、送保養、送禮品、送美容、送保險、送汽油、送税費、送差額、送現金、送餐券、送彩票、送自行車、送電動車等等，讓消費者得到更多的實惠。

美容院促銷管理方式6、會議促銷

採用產品介紹會、用户座談會、行業會議等形式，全面介紹產品的性能、質量、特色，使部分有影響力的羣體和消費者接收產品。

美容院促銷管理方式7、展銷促銷

精心組織美容產品展銷會，把新產品和特色產品通過展銷會介紹給消費者；也可以將產品展示在非常規的地點，如展示在百貨公司、大型酒店、車站賓館、寫字樓，引起更多的人和最有可能需求的羣體矚目。

美容院促銷管理方式8、講座促銷

邀請行業的美容專家或者技術人員舉辦相關產品的講座，幫助消費者瞭解產品和品牌，促進銷售。

美容院促銷管理方式9、店慶促銷以店慶或市場成立紀念日作為契機，採用促銷價格，讓利消費者，在段時間內提升銷售量。

美容院促銷管理方式10、抽獎促銷

定期或不定期舉辦抽獎活動，用高額或合適的獎品刺激銷售。

實際上，在美容院經營管理活動中，美容院在經營的過程中難免會遇到這樣或那樣的問題，各類美容院有各自的項目設制、經營方式、收費標準、顧客羣體，形成了自身不同的文化內涵和經營風格。作為一個剛進入美容行業的投資者來説，多參照成功的美容院經驗，多看、多聽、多想、多學習是很必要的，這個過程並非説説寫寫那樣簡單，具體是艱難的，而且仍將會有不少新的阻力出現，但只要抓住了根本，做到事有可為，一切問題都將迎刃而解。