美容師情感銷售是美髮師銷售時的一個重要工作，那麼美髮師是如何來進行情感銷售呢？又如何讓美容師情感銷售呢？
的經營者都普遍感到生意越來越難做了，無論做哪行，只要有利可圖，便會有大量的競爭者湧入。外行人要加入，小資本的創業者也加入，隨着我國的入世國外廠商也會大量湧入，可以説，市場已經告別了空白填補，亂做亂好的年代。同時，產品的同質化也使得生意難做。高科技的飛速發展使得現今的產品很難在功能上獨樹一幟，剛剛推出的新產品，不久市場上就會冒出大量的同類產品。另外，資訊的狂轟濫炸也制約了商家的發展速度。資訊的傳播速度快和渠道多，使顧客從電視到報紙，從街頭到店內無不被廣告包圍，太多的廣告使顧客麻木和茫然，“到底哪家的好呢？可能都差不多吧？”
除此，我們再來分析一下美容行業的前期和現狀。前期：迅速發展，生意好做，廠家是大膽的，消費是盲目的，只要你的東西有新意，有點特別，會炒作，就能賺錢。於是，美容院如雨後春筍般湧現，那時只需要開門就有顧客，廠家着重在炒作概念；現在：市場由賣方市場走向買方市場，由於前期美容行業的經營者不斷地濫用顧客資源，不注重品牌建設，不注重美容師（大多數只是受了幾個月的培訓）素質的全面提升，使得消費者信心在變，由盲從變得懷疑。
經營者想解決的兩個問題：一個是顧客為什麼要進你的門，而不是去另一家？另一個是為什麼要購買你所推薦的產品，而不是懷疑？為了達到這兩個目的，經營者進行了瘋狂的概念炒作，想用誇張的專業技術吸引顧客？美容院用各種裝修來吸引顧客。但由於產品的同質化，以上手段都很難獨樹一幟，而且空間也確實不大。於是經營者開始主動出擊，主動去找顧客，如舉辦免費的美容知識講座、促銷大行動、週年慶典、明星作秀、大量派單等。優惠促銷，滿足顧客的是其貪婪的心理，而人性的貪婪是無止境的，得了便宜之後還想更便宜。這種銷售障礙出現之後，必將導致非常惡性的競爭：價格戰，公司與公司之間，美容院和美容院之間相互殘殺。這種惡性競爭的後果，一則是美容經營者的利潤越來越低，導致不少公司和美容院被淘汰出局；二則由於利潤下降無法保障高質量的優質服務；三來為了生存，為了佔領市場，經營者不得不選擇“低成本的產品”，致使消費者的利益受到傷害，先是顧客失去信心，最終經營者失去市場。
面對殘酷的現實，有識之士在思考，商家在行動。情感營銷作為一種新的營銷革命逐漸將感情滲透進營銷策略中。珠海的天年保健品提出：“銷售的重點以面對面銷售變為與顧客手拉手的合作，心與心的交流。建立一個廣闊的顧客羣體，用顧客關係網代替傳統營銷，建立了廣泛的顧客關係網，就有了極強的競爭力。”
