美容院促銷案例分析，通過幾個促銷案例的講解，來給大家一些做美容院終端促銷的啟示。
方案一：美容師積分促銷 促銷對象:各加盟店中的美容師 促銷特點 用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵 用積分體系來加大贈品的高價值性 促銷內容 美容師每賣出促銷產品均可獲積分，憑積分可兑換禮品。 進貨方式 按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。 每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。 促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱
方案二：百分百有獎促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾 當場兑獎，能增強促銷的可信度 促銷內容 顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎。可百分百中獎。 進貨方式 1、按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。 2、每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。 3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱
方案三：終端聯誼會促銷案 促銷對象 各加盟院終端顧客 促銷特點 用終端顧客聯誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛 促銷內容 美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯誼會召開資格，通過促銷聯誼會的召開來為美容院迅速銷售產品。
方案四：買產品贈護理促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 用高附加值的促銷來刺激顧客的購買慾 由客用與護理相結合，從技術方面對皮膚保養起到更好的效果 促銷內容 顧客買客裝產品贈送美容院專業護理 進貨方式 1、美容院每進貨若干客裝產品將獲得一套院裝產品贈送，用於美容院對顧客購產品中所贈出的護理產品價值。 2、以若干客裝產品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。
方案五：美容院廣場促銷案 促銷對象:各終端顧客、各加盟院 促銷特點 用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢 用新的思路來進行促銷活動的開展 促銷內容： 組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。 進貨方式： 1、本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。 2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行諮詢以及售卡活動。
方案六：專家駐店促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: 1、用專家坐診諮詢的權威性來烘托促銷力度 2、用新的思路來進行促銷活動的開展 促銷內容 採用講師團的駐店諮詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形式 進貨方式 1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權威性降低。 2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統一編排各美容講師的活動行程日程等。 方案七：美容院項目促銷 促銷對象:各終端顧客各加盟美容院 促銷特點 1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性 2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買慾 促銷內容 對美容院： 促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能；同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。 對終端顧客： 促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。 進貨方式 1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。 2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。 方案八：消費返點促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 1、用返點的形式來體現活動的優惠性 2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重複購買 促銷內容
消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現金或產品。或第二年會員卡，並可參與年底春酒或抽獎活動。 進貨方式 1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。 方案九：會員促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 用會員體系來鞏固忠實顧客 用會員專屬的促銷來體現會員的尊貴性 促銷內容 為各加盟院購建會員體系，並設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。 進貨方式 亦可分季節進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。 此促銷活動的前期是需協助美容院開展大規模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。
方案十：無標價服務促銷 促銷對象:各終端顧客 促銷特點 可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效） 方式新，能滿足顧客的獵奇心理 促銷內容 在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。
