美容美髮店定價策略
美容美髮店定價策略
美容美髮店決定採取何種定價策略,必須考慮多種因素,其中美容美髮店的定價目標、顧客需要、自身經營狀況和競爭對手的狀況等。美容美髮店在選擇定價策略時要把各種因素結合起來考慮。同時,美容美髮店還要不斷地根據市場的變化、競爭對手策略的變化、顧客消費心理的變化、本店的經營狀況變化來調整自己的定價策略:
㈠. 薄利多銷定價策略
薄利多銷定價策略是指美容美髮店定價時,有意識地壓低利潤水平,以相對低廉的價格刺激需求,增加顧客量,實現長時期的總利潤增加的一種定價策略。美容美髮店在以下兩種情況下需要制定薄利多銷的定價策略:
l 顧客量少或顧客量正在減少,要保持原有的銷售額,必須降低原有的定價;
l 如果某個服務項目特別受到顧客歡迎,美容美髮店一般有漲價的動機,但不一定 採取漲價策略,降價反而會激增新客源,達到長期利益最大化。
㈡. 厚利限銷定價策略
厚利限銷定價策略是指美容美髮店對某些服務項目有意識地實行高價以獲取厚利的策略。該策略的目的是獲得厚利而非限銷,限銷只是該策略的執行所帶來的必然後果。美容美髮店厚利限銷策略適用於以下情況:
l 獨一無二的服務項目可以制定較高的價格,用來維持厚利價格的局面;
l 某些消費量較少的項目可制定高價格,為了滿足顧客對服務項目充滿價值感,提高美容美髮店的品牌形象。
㈢. 折扣定價策略
折扣定價策略是美容美髮店使用較為頻繁的一種定價策略,對某些服務項目設計折扣來刺激顧客參與這些項目消費。通常適用於以下情況:
l 推廣新項目,給予顧客折扣價格,帶動顧客嘗試新項目;
l 顧客消費到一定金額,美容美髮店也可以給予一定折扣
l 在不同季節主動推出一些折扣價格來維持淡季穩定的經營
㈣. 心理定價策略
美容美髮店在定價過程中必須考慮顧客在消費過程中的某些特殊心理,從而激發他們的消費慾望,達到擴大銷售的目的。顧客的價格心理主要有:以價格區別服務檔次的心理;追求名牌的心理;求廉的價格心理;“買漲不買落”的心理;追求時尚的心理;對價格尾數的錯覺心理等等。根據不同的價格心理,定價應採用不同的策略:
l 優質高價服務:這是根據消費者以價格區分商品檔次的心理而採用的定價策略。一般來説,美容美髮店的主力消費羣是以年輕人和中等文化程度以上或擁有一定社會地位的顧客羣,制定優質高價策略更能刺激顧客的消費慾望。
l 習慣價格策略:根據顧客對某些服務項目的習慣性價格心理,一般來講,習慣價格一旦行程就很難再改變。
l 價格數字偏好定價策略:針對顧客對價格數字的偏好心理,美容美髮店在定價時應掌握一定的技巧。對於中國的消費者來説,制定價格應避免出現“4”,而有些價格數字如“8”則大可利用。
相關文章
-
美容美髮店促銷策略
親愛的同學們,老師們:大家好!我今天要演講的主題是《祖國母親,我為你驕傲》。同學們,你們知道嗎?在世界的東方,有一個神祕的國度,一個繁榮昌盛的國度,一個自強不息的國度。不用我來説,相信大家已經瞭然於胸了,那就是我們的祖國-- -
美容美髮店採購策略
美容美髮店採購策略美容美髮店配備的物品一部分可直接從市場上購買,另一部分特別是一些設備、美容用品則需從廠家直接採購。採購也要講究學問,初開店者初次進貨時可能心裏沒有什麼底,為此,我們列了幾條採購時應注意的事項 -
美容美髮店員工管理策略
美容美髮店員工管理策略美容美髮店的經營者都知道,最頭痛的問題就是員工管理了。因為從事美容美髮行業的員工整體受教育程度低,對自己的人生規劃和人生價值沒有一個明確的認識,這就形成了美容美髮行業中一個令人頭痛的問 -
美容美髮店客户管理策略
美容美髮店客户管理策略㈠. 收集資料對於初次上門的顧客應填寫顧客基本資料,但很多顧客不願意填寫,美容美髮店可以告知顧客填寫檔案的好處,如:您的髮質、臉型、設計的樣式、工作人員的操作過程、質量保持過程、明確下次服 -
美容美髮店衞生管理策略
美容美髮店衞生管理策略美容美髮店的清潔衞生管理是美容美髮店的基礎管理,是開業後的首要問題,也是顧客選擇消費的基礎原因之一。1. 衞生管理要則l 服務前一定要仔細洗手l 服務用品一定要每人一份l 店內消毒、殺菌要徹 -
過年美髮店促銷策略
過年美髮店促銷策略,在過年時搞一些有創意有效果的促銷活動對於美髮店絕對是有效和有用的,下面給大家提供的是一些過年美髮店促銷策略,如果你也想做美髮店促銷,來學習下這些美髮店過年促銷策略絕對會有所幫助.促銷 -
美髮店淡季促銷策略
美髮店與其它行業一樣有淡季和旺季,那麼美髮店的淡季怎麼辦呢?肯定要進行促銷了。下面就給大家提供一下美髮店淡季促銷策略希望可以幫助到大家。賣倒膜送1年剪髮利基點:鎖定顧客,進店消費,有希望在本店做燙染消費項目方 案 -
美容院經營策略
美容院經營策略,美容院要想適應社會發展形勢,下面這些可是美容院經營策略需要重視的一、學習別人的經驗在爭奪圍棋、象棋的勝負時,通常旁觀的第三者比下棋的人更能準確地預測大局,從而得到正確的判斷。創美詩加盟美容院 -
兒童專業理髮店生意爆火 理髮店營銷策略讓孩子剪髮都不哭
成人理髮店環境陌生,噪音高,陌生的理髮師把小孩子當大人一頓操作,成為孩子感到恐懼的因素。每次給孩子剪髮,大人崩潰,小孩眼淚與鼻涕橫飛。嗯?你説孩子理完髮出來後頭發像狗啃過?能不像被狗啃過嗎,孩子害怕,理髮師更害怕,拿剪刀 -
如何選定美容美髮店經營場所
如何選定美容美髮店經營場所選址是美容美髮店成功經營最重要的因素,美容美髮店的投資者應清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的,也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應該通過選址調查、分析相關因素並參照美容美髮