美髮店優惠活動如何實施?美髮店優惠如果做得好，對於提高美髮店的業績是很有效的，那麼如何來實施美髮店優惠活動呢？
要實施優惠，可以説，會員卡是髮廊的經營策略中非常重要的一個環節。從營銷管理的角度上分析，會員制客户管理模式，是店家為了維繫與客户的長期交易關係，而發展出的一種較為成功的關係營銷模式。會員卡是這種營銷模式的載體。在具體實踐中，會員卡根據客户管理模式和促銷方式的不同，可分為折扣卡、記帳卡、儲值卡等類型。其中，以儲值卡和折扣卡最為店家喜愛，因為它所代表的關係鏈最牢固，能為店家鎖定大量的老顧客。 説通俗點，發行會員卡的目的就是為了鎖客。折扣卡的優惠模式一般比較簡單，這種卡無須充值，無非是送一張卡給顧客或者以二三十元的價格賣一張給顧客，以後顧客過來消費的時候憑卡打折付現金，這裏就不詳細討論了。我們主要探討幾種常見的儲值卡優惠模式。
儲值卡是髮廊應用非常廣泛的一種會員卡類型，也是髮廊經營者較為偏愛的一種。因為它在幫助店家留住顧客的同時，還能夠提高店裏的現金業績。儲值卡的優惠模式一般分兩種。 其一，充值送卡金或者項目，但以後消費不打折。比如充值300送100或者顧客燙完頭髮後跟顧客説只要你今天在我這裏辦一張800的卡，這次燙髮就送給你不收錢。可以説，很少有顧客能抵制住誘惑而不辦卡的。這種模式可以在一個活動週期內迅速的提高店裏的現金流量。但從一個店的長遠發展來看，這種模式存在很大的弊端。因為顧客只有在辦卡的當天最高興，以後每次過來消費心裏都會不舒服。她心裏會想：為什麼有卡都不能打折。很多顧客都會忘記掉，辦卡的時候我們已經送了卡金或者項目給她了。這類顧客等卡里的錢消費完後，往往都會流失掉，再也不會回來店裏。OK，那我們為了讓這類顧客開心，送了消費後還打折。那就是折上折，雙重返利我相信不是每個店都可以承受的。
其二，充值給折扣。一般是給一種卡固定一個折扣，比如8折，顧客每次消費都從卡里划走折扣後的金額。很多店為了提高顧客的充值額度，還會設定幾種卡級，比如銀卡、金卡、白金卡，這裏假設銀卡須最低充值200，打8.8折，金卡最低充值500，打8折，白金卡最低充值1000，打7折。我曾經問過很多美髮圈的朋友，這種卡到底能不能徹底鎖住客人，也就是説，顧客卡里的金額用完以後，有沒有辦法保證讓顧客繼續充值。但得到的都是不肯定的答案。其實，對這種優惠模式變通一下，也許會有更好的效果。比如，採用階梯級跳躍式的折扣機制。
假設店裏有一種充值卡--貴賓卡。我們不把折扣固定死，而是由會員的累計充值金額來決定她所能享受的折扣。比如300起充，打8.8折,卡里的錢用完後該會員繼續充值，等她的累計充值金額達到1000的時候，將她所能享受的折扣降為8折，累計充值金額達到2000,7.5折，3000，7折。反正就是讓顧客知道，她在店裏的累計充值金額越高，她的折扣就越低。我們只需要保證提供給顧客的最低折扣在我們的利潤平衡點以內就OK了。同時我們給貴賓卡設定一種合理的消費積分規則及積分兑獎方案。這種階梯式、跳躍式的折扣機制配合消費積分同時使用，我相信一定可以達到非常好的鎖客效果。
我們都知道 平均客單價 ＝ 總業績 &pide; 總客數(賬單數) ,按照這樣的算式就可以瞭解到，平均客單價代表每一張賬單的平均消費金額，也代表顧客花錢的水準，顧客願意在髮型上多花錢，表示顧客在美髮的消費觀念越好，相對的也可以看出設計師教育的成效，所以平均客單價的高低，不是取決於單項的單價高，而是大多數的賬單都有多項的消費，也就是説剪、燙、染、護、產品的客數越高，平均客單價就越高。 設計師常常下意識的想要追求單項的高單價，比如説：燙髮單價越高越好，殊不知單價高，週期就長（現在顧客花錢極度理性）燙髮客數就少（現在的大環境能夠固定燙2000元以上的個客佔極少數），更何況設計師要燙高單價，相對的更要讓顧客感受到物超所值，否則只是用高壓電把顧客電死，更是得不償失！ 提供一個輔導案例給大家做參考：
一位30萬業績的設計師，總客數235張、總平均客單價1300元，月休八天，工作量又不算太大，算是水準相當高的設計師， 大多數的設計師，應當都會猜這位設計師的燙髮單價，應當在2000元以上吧？其實她的燙髮平均單價約1050元；染髮平均單價約1100元，她的燙髮定價可不是打燙髮單一價的低價策略喔！也是燙髮底價在1500元起的中上定價。 所以這位設計師的想法是與一般人的想法有一些不同，對燙髮的觀念是為了美麗而燙，所以在兩次換季造型改造的中間，只要是頭髮長長或變化不同感覺，都搭配區塊的處理，讓顧客隨時都能夠保持美麗，它讓高水平的顧客都覺得物超所值，同時將區塊燙的概念，提升到是滿足不同顧客美感需求，與消費水準的消費項目，（因為現在有些顧客開始覺得在美容院一次不想花太多，但是可以接受常來，所以年度的業績貢獻並不會少）每月燙髮客數約75人，染髮客數55人，相對的每個月都有近100人在幫這位設計師做廣告，當然他的知名度也是不斷的在擴散，也擴充了事業生命。 這位設計師應當是算有智慧，不會迷失於單項高單價中，滿足了顧客物超所值的心理需求，因為她懂得改變 來因應環境的變化。如果大家都能夠站在顧客立場多替顧客想想，同時積極的自我調整技術的觀念，不要期待高單價，讓顧客滿意，才是王道。
