（朱成寧原創）美髮店的折扣活動，藉助會員卡，貴賓卡，友情卡，燙染套餐等形式銷售給顧客，通過顧客購買這些卡項折扣來提升業績收入。但是這些折扣的缺點是： 1.減少店內收入。燙髮原先定價可能是200元，因為打六折的關係，變成120元，店內少了80元收入。（當然也會增加顧客數量，如果是特別的折扣技巧就另當別論了。 2．打折產生不了吸引力。對於老顧客來説，絕不是因為打折才來店裏燙頭髮，他很可能是原本就想燙頭髮，對於新客人來説，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。 3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭髮，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭髮，消費水準就此下降。 4．週期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭髮，但因店裏每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭髮，無形中燙發的週期就會延長。 打折活動需掌握的要項 促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述折扣]的案例，也並非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。 1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。 2．必須要老客人帶客人,即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。 3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙髮，消費週期因此延長。如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙髮，而縮短了消費週期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。 打折活動如果無法掌握上述三個要點，即註定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多美髮店推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在於此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前後兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。所以折扣活動要設計好就要記住：1.分析店內數據2.折扣要有技巧3.要能增加顧客4.要有後續計劃。
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