美髮店促銷的籌備
美髮店促銷的籌備(1)促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提: A:不能讓消費者覺得以前賺她太多。 B:儘可能做多樣式的產品組合。 C:會員與非會員優惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員。 D:儘量不要在產品上打折,因為產品售賣利潤較低,如在產品打折,無疑是直接減少利潤。 E:活動內容儘量簡單明瞭,顧客一目瞭然。能夠讓消費者一眼就看出我們在做什麼,我們要表達什麼。所以主題應簡單、不要超過15個字,並根據消費者追求什麼或逃避什麼為設計方向。 F:活動描述有創意,生動、有趣,讓人過目不忘。 (2)可供組合選擇的媒體範圍:電視、廣播電台、專業雜誌、報紙、博覽會、主題演講發佈會、新技術推廣會、客户聯誼會。注意事項 費用指標的依據:媒體宣傳費用的設定關鍵取決於公司全所的利潤水平和營業總收入。 原則上,硬性工商廣告與廣告代理商交涉,可獲得較好折扣;分類及文字廣告與版面編輯交涉,費用較低。 利用媒體發佈廣告,須簽訂“廣告合同書”。 安排印刷時,應注意印刷起印量的把握。 人員的配備 ?技術人員是否足以應付可能的顧客量。 管理和後勤人員是否在崗、職責和具體分工是否明確。 物品的配備 ?宣傳物品和設備是否到位。 促銷產品和儀器是否到位。 (3)是否和其他的重大促銷活動撞場、會被吸引去多少客源。促銷的教育、促銷日期、主題、內容必須熟記。促銷產品之特性,價錢,成份必需充分了解。對於促銷期間,客人所會問的問題,統一訂出應答手冊並演練熟記。店內競爭方式制訂合理,每個人目標明確。促銷期間員工的抽成方式。所促銷項目的推銷技巧。
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