化妆品批发店如何挑选品牌
后期宣布的关于化装品门店运营的文章——《化装品批发店进步成本的机密》遭到很多业内冤家的关怀,有不少冤家打电话过去讯问一些运营中的碰到的题目,很感激这些专心的冤家,他们在春节也没有保持对运营的关怀 这种价值也不是厂家“自说自话”,说什么就是什么。而是要有依据,能站得住脚,取得消耗者认可才会有真的价值。比方说白里透红、安康的白、像剥了壳的鸡蛋一样嫩白、高原公用、男士公用这些,你一说进去,消耗者就会感爱好,你的出售就会复杂、轻易得多。
与此相同,众多的没有明白中心思念、价值的产品的名字,就仅仅是一个产品名字而已,是基本称不上“品牌”二字。我去年9月参与广州美博会,展厅中有少量的产品,但是他们毫无特征,A和B除了名字不一样,别的没有什么不一样,假如你运营这样的产品,出售时怎样向消耗者先容都是个题目,你只能糊弄着说:“这个东西好用,听我的没错”。难道你不觉得这样先容商品是很惨白有力的吗?
还有另外一类“伪品牌”,产品也没有什么中心思念、价值,但是厂家有钱可以做广告,来势汹汹,后果这个产品的名字就会有很多人晓得,人们会以为这是个“名牌”。这类产品很有迷惘性,经常让很多运营者去争抢它,但是经常这类产品繁华一阵子就过去了,由于它“名存实亡”,就像一团体很能折腾,但是没有什么真本领,所以猛一下去本人都觉得这团体行,但过一段工夫本人都会看分明,都会离他而去。
假如把产品名字依照“有无实真实在的价值和有无广告”做个区分,可以用下图表示:
假如你看到具有A区特征的产品,是着名品牌,要尽快举动,由于它能给你门店带来很好的生意。这类产品的长处:着名度高,出售轻易;这类产品的缺陷:成本较低。
假如你看到具有B区特征的产品,是“伪品牌”,要慎重举动,由于这样的产品有很大的迷惘性,很能够是稍纵即逝的产品。这类产品的长处:有着名度;这类产品的缺陷:没有卖点。
假如你看到具有C区特征的产品,不是品牌,要尽量少动,由于产品的消费者本人也没有搞分明这个产品为什么离开市场上,这样的产品消费者普通状况下是“打一枪换一个中央”,老板没有换,产品名字经常换。这类产品的长处:成本高;这类产品的缺陷:寿命短,这批货卖完后,下次能不能进到货不好说。
假如你看到具有D区特征的产品,是潜力品牌,要疾速举动,由于这样的产品有宏大的生长潜力,只需这样的产品运作妥当,胜利只是早晚的事。产品胜利了,门店就能打上迎风船。这类产品的长处:卖点一般,成本较高;这类产品的缺陷:着名度低,需求培育一段工夫。
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