“2016年，嬌蘭佳人要做的，很簡單，就是儘快讓加盟商滿意，讓門店滿意!”這是嬌蘭佳人董事長蔡汝青在年初為嬌蘭佳人定下的全年基調。
毫無疑問，2016年是嬌蘭佳人加盟業務進一步加速的一年。上半年剛剛過去，嬌蘭佳人的加盟目標完成得怎樣?
品觀君從嬌蘭佳人方面瞭解到，2016年嬌蘭佳人全年計劃新增門店700家，以加盟店為主。預計到6月30日，嬌蘭佳人全國總店數將超過1300家，其中上半年開了新店250家，加盟店近200家。
瞭解了宏觀數據，那麼嬌蘭佳人在各地的具體加盟情況又是怎樣?最多一天會開多少家加盟店?嬌蘭佳人又是在哪一天突破了1200家店?
1.新店目標：加盟店要佔7成
大家都知道，嬌蘭佳人在各地以分公司形式運作。但你知道，在加盟這件事上，各分公司都是怎樣定目標的?
據嬌蘭佳人方面透露，目前嬌蘭佳人共有廣州、北京、上海、武漢、重慶、成都、西安、瀋陽8家分公司。各分公司都是以年度去設定目標，根據自己的實際情況把握開店節奏。從總量上看，全年度8家分公司的開店目標中，加盟店佔7成左右。
哪家分公司是開店主力?這個不知道。不過，據嬌蘭佳人集團微信公眾號的報道，在嬌蘭佳人今年開店“很猛”的4月，廣州、北京、武漢、重慶4家分公司是開店主力，30天開店總和達50家。
2、嬌蘭佳人速度：最多一天開了22家
2016年1月1-10日期間，嬌蘭佳人在全國開了19家新店，其中加盟店8家，分佈在河南、四川、上海、江蘇、福建、廣西。
事實上，像1月1日這樣一天開6家嬌蘭佳人加盟店的情況並不是個例。3月25日，嬌蘭佳人廣州分公司旗下江西豐城建設中路店、湖南澧縣財富廣場店、廣西玉林商業廣場店、梅州梅江二路店、東莞厚街樂北路店5家加盟店同時開業。這也意味着嬌蘭佳人廣州分公司加盟店突破100家，增至104家。
到了4月，嬌蘭佳人更迎來開店高峯。根據嬌蘭佳人4月的新店開業信息統計表，嬌蘭佳人4月共開新店78家，這裏面加盟店就佔到了65家。其中，4月29日全國共有7家嬌蘭佳人加盟店同時開業。
你以為這就是嬌蘭佳人開加盟店最密集的一天了?太天真。緊接着的4月30日，嬌蘭佳人全國23家門店開業(其中加盟店22家)，是嬌蘭佳人有史以來開店最密集的一天。在這一天，嬌蘭佳人門店數突破1200家，增至1219家。
3.這個加盟商半年要開7家店?
如果讓品觀君去加盟嬌蘭佳人，估計守着一家店就心滿意足了。但嬌蘭佳人的加盟商可不這麼想，有1年半開5家店的，有2年開7家店、計劃3年開10家店的……
比如，嬌蘭佳人武漢分公司2016年第一家新店——1月1日開業的河南洛陽市汝陽縣人民路店，就是嬌蘭佳人加盟商陳帥團的第5家加盟店。據瞭解，陳帥團於2014年9月加入嬌蘭佳人，是嬌蘭佳人武漢分公司第3位簽約加盟商。目前，陳帥團的嬌蘭佳人加盟店已佔據了洛陽三大主流商圈：洛陽中州路、青島路和八角樓金街。
而嬌蘭佳人廣州分公司的第105家加盟店，則是嬌蘭佳人加盟商肖金華的第6家嬌蘭佳人門店。4月2日，嬌蘭佳人江西九江大中路二店開業，這個面積89平方米的新店地處當地最繁華的商圈。同時，肖金華也開始着手準備4月23日的第7家店——嬌蘭佳人九江都昌東街店，他的目標是3年開10店。
據瞭解，肖金華在2014年5月16日開出第一家嬌蘭佳人加盟店，並在三個月後就開了第二家加盟店。據透露，這兩家嬌蘭佳人加盟店2014年總業績達400多萬元。
還有的加盟商更快，剛開始加盟就一天開了2家店。6月18日，嬌蘭佳人上海分公司安徽阜陽穎州路店和潁州人民西路店同時開業。這兩家位於當地最繁華地段的嬌蘭佳人，同屬於嬌蘭佳人的新加盟商温偉。
值得一提的是，在加盟嬌蘭佳人之前，温偉創立的化粧品連鎖恆之意已有30多家門店，温偉也被稱為阜陽“美粧第一人”。温偉表示，今年下半年目標在阜亳地區再新開5家嬌蘭佳人加盟店。
4.更多新加盟商的加入
在老加盟商快速開新店的同時，嬌蘭佳人也在不斷髮展新加盟商。
根據統計，4月29日和4月30日兩天內開業的29家嬌蘭佳人加盟店中，有20家都是加盟商的首家店。而據嬌蘭佳人廣州分公司加盟部副總監江志榮透露，2016年廣州分公司新開加盟店的目標是150家，其中要開發80家新興的潛力市場。截至3月25日，廣州分公司已簽下12個新加盟商。
5月24日，嬌蘭佳人還在上海舉行華東區首屆加盟招商會，共有來自山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海等地的158名潛在加盟商參加。據瞭解，現場共有68名合作伙伴和嬌蘭佳人簽訂意向協議，5名簽訂正式加盟協議。
5.形勢嚴峻 但要繼續提速
近日，蔡汝青在公司中層人員內部交流講座中透露，在接下來的7、8月份，嬌蘭佳人每月都會有超過60家，甚至更多的新店開張。
蔡汝青強調，化粧品零售行業目前形勢依然嚴峻，不容樂觀，嬌蘭佳人唯有邊提速邊進步，才能度過危機，重建化粧品行業生態鏈。
品觀君也從嬌蘭佳人方面得知，根據嬌蘭佳人的銷售數據顯示，2016年上半年客流與銷售也都仍存在一定程度的下滑，但從6月的數據顯示，存在止跌的現象，“據各分公司反饋，新店、尤其是加盟店整體盈利狀況呈良性狀態，這給我們繼續提速開店、擴大規模帶來了更大的信心”。
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