誰做了一場“網紅+小鮮肉”的動銷 撩撥年輕大學生的心?
繼四川“小輕新,也好色”的校園打板活動之後,卡姿蘭隨後計劃在全國鋪開整個校園的巡演活動。這也就意味着繼卡姿蘭中國彩粧周之後,一場全新的彩粧營銷風暴即將來襲。
近幾年,脣釉產品越來越火,做為獻給雙脣的高級時裝,中國彩粧第一品牌卡姿蘭突破傳統脣粧定義,創新推出小“輕”新脣釉,驚豔演繹脣感顛覆,成為潮人必備美脣粧備。繼卡姿蘭之後不少品牌也紛紛推出脣釉產品,以網羅消費者。卡姿蘭小“輕”新脣釉的面世在彩粧界掀起了一場脣粧革命,引領着今夏最HOT的脣粧風潮。卡姿蘭更是創造了獨特的色彩美學,囊括了曖昧粉、時髦玫、氣場紅、心機桃、帥氣橘、悸動紫在內的6款絲享珏色光耀新脣釉,獨特光耀色澤,與愛美女性碰撞出個性的火花,展現更自信新潮的新世代女性形象。
“網紅+小鮮肉”嗨翻校園
要説當下什麼最火,當屬“網紅直播+小鮮肉撩妹”活動現場,網紅“喵大仙”和5位外籍“小鮮肉”的出現吸睛能力爆表,堪比明星見面會的年輕消費者熱情與參與度,讓當天現場持續高漲。網紅“喵大仙”全程開啟網絡直播,現場試用了小“輕”新脣釉,對其讚不絕口。而外模小鮮肉則在現場為觀眾試粧、互動,活動現場試粧的消費者,可以親吻小鮮肉,並將脣印留在玻璃板上,即可獲得脣釉試用裝一份。
“網紅”+“小鮮肉”的活動模式,吸引了附近高校的眾多學生前來圍觀,內場試粧台與卡姿蘭美粧車內人氣爆棚。在卡姿蘭在小“輕”新粧容PK賽環節,5位素顏的現場觀眾被請上舞台,她們被要求在20分鐘內完成一款粧容,最終由現場觀眾評選出前三甲選手,獲得了由卡姿蘭送出的新款脣釉產品。
談及活動現場的火爆,卡姿蘭集團市場副總監Rachel認為:抓住90後,就抓住了中國彩粧的未來。卡姿蘭定位‘年輕、輕經典’現在的90後年輕人都有自己的時尚追求。首先,90後們堅持可行有主見,不會人云亦云,對他們而言,緊跟時尚是很重要;第二,90後處在一個特定的時代背景,為品質而買單是他們消費行為的常態,顏值時代90後不需要用便宜的化粧品、護膚品取悦別人;第三,情商和智商雙高的90後們,意識到取悦自己最重要,因此那些包裝時尚大氣,研發有趣新奇的產品成為他們的最愛。
所以卡姿蘭這次在營銷思路、活動機制上都花足了心思,而輕脣釉這款新品本身就很有趣,也適合年輕人去自由發揮,很符合年輕人的潮流觀。瞭解消費者,滿足消費者需求,卡姿蘭所做的一切都是為了消費者。
多管齊下,為實體店引進年輕客流
四川作為卡姿蘭品牌的重點市場之一,據卡姿蘭四川區域經理透露,四川市場近3年來,卡姿蘭的回款任務呈現50%遞增,最高一年達59%,而全國的平均水平是40%左右。卡姿蘭將首場打板活動定在四川,足以見得其對校園推廣活動寄予厚望。
此次活動現場所在的星島國際購物中心,周圍分佈着四川師範大學文理學院、西南交通大學希望學院等5所高校,做為高校園區的“大本營”女生比例高達70%,這些人羣正是卡姿蘭品牌消費的主力軍。雖然新興的消費體驗讓年輕羣體的消費方式發生了巨大轉變,更多的年輕人習慣網絡購物, 但是卡姿蘭品牌在四川市場通過O2O、微沙龍、美麗課堂等新形式與消費者溝通,於潛移默化之中培育消費羣體,而這樣大型的校園巡演推廣活動尚屬首次。卡姿蘭四川區域經理如實説到:“現在門店也在反映,説之前店裏的會員過於老齡化,他們希望通過新鮮的推廣活動,來吸引年輕的消費者,我們辦這樣的活動,也正是想幫助門店引入年輕客流羣體。”
而做為卡姿蘭品牌四川代理商成都阿幸商貿有限公司方面看來,在彩粧動銷方面,卡姿蘭一直是當之無愧地領導者,校園專場活動更加聚焦學生羣體,通過城市巡演這種聚眾的形式,能夠在年輕人中間迅速樹立起品牌形象,提升銷量,自然也受到了實體門店的歡迎。
品牌專題卡姿蘭
4406人關注 點擊進入>依託品牌年輕化戰略,校園巡演有望推向全國
為什麼會選擇在開學的時機,開展首場校園巡演活動,對此,Rachel給出了自己的觀點:“卡姿蘭在去年提出了‘年輕,輕經典’的整體品牌定位,為中國女性樹立時尚標準與典範,消費者希望追隨的是自己內心最仰視的那個真我,其實就是她們自己。時尚不是讓自己打敗經典,而是讓自己成為經典,所以我們提出了“年輕、輕經典”,為中國女性定製美麗。很多人會認為,‘經典’是老的東西,但是我們所説的‘活出經典’恰恰是年輕人真正想活出那樣一種狀態。適逢卡姿蘭輕脣釉上市,我們希望以這款具有突破性、革新性的產品,去對話消費者,抓住年輕族羣。”定位於18—25歲的年輕消費人羣,為了進一步推進品牌年輕化的戰略,卡姿蘭在營銷、推廣上也開始了不斷的創新和調整。
與卡姿蘭中國彩粧周重動銷力度、銷售業績不同,校園巡演活動更多地不是去考量銷量,而是看重品牌在校園渠道推廣。在校園活動之中,卡姿蘭更在意品牌有沒有被年輕的消費者所知道、喜歡,讓消費者瞭解卡姿蘭的新產品,知道美粧潮流的新趨勢,這才是一場校園活動的最終目的。
Rachel説:“我們現在深深地意識到校園渠道的重要性,大學生是我們品牌極為關注的消費羣體,因為很多時候,女孩子化粧都是從大學開始的,她們需要有更好的、更專業的彩粧教育,給予她們最新的時尚觀念的指導,而卡姿蘭希望成為她們人生的第一款專業彩粧。”
在採訪的過程中,Rachel透露,繼四川“小輕新,也好色”的校園打板活動之後,卡姿蘭隨後計劃在全國鋪開整個校園的巡演活動。這也就意味着繼卡姿蘭中國彩粧周之後,一場全新的彩粧營銷風暴即將來襲。
有時尚的地方就有卡姿蘭
對於時尚而言,年輕族羣是行業蓬勃發展的擁躉,是堅定的基石。如何用跳脱自我的思維去了解消費者,瞭解年輕人,瞭解90後。
誰能抓住90後,誰就能抓住中國彩粧的未來。對此,中國彩粧第一品牌卡姿蘭用一場“網紅+小鮮肉”的動銷撩撥年輕大學生們的時尚之心。
小“輕”新脣釉, 脣感顛覆
繼2013年開展的卡姿蘭中國彩粧周,登頂中國彩粧營銷之巔後,卡姿蘭日前又發起了新一輪的創新活動。9月2日,在成都金堂縣星島國際購物中心,首場“小輕新,也好色”——卡姿蘭校園清新之旅正式拉開帷幕,以新品輕脣釉這一爆品的發佈為契機,卡姿蘭希望能對話新生代消費者,引領校園時尚潮流,活動期間成功刷爆朋友圈及網紅直播,搶佔營銷話題頭條。
品牌專題卡姿蘭
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