珀萊雅哪款補水效果好 珀萊雅的護膚品怎麼樣
在競爭可謂是白熱化的護膚領域,珀萊雅到底透露了哪些不為人知的玄機和謀劃?
生活處處有驚喜。
就像全新蜕變的女神章子怡,從19歲出道至今,塑造了多個經典的熒屏形象,包攬無數大獎,造就了叱吒影壇的“國際章”,如今升級為“醒醒媽”,頻繁出現在社交工具中。但是她的高顏值一直在線,顏值生命期呈直線,歲月這把殺豬刀好像沒捨得荼毒她。過去美得讓人愛慕,現在美得讓人羨慕。
沒有一點點防備,《太陽的後裔》一出,沸騰了千千萬萬少女心,太陽男神宋仲基一躍成為新晉國民老公。仲基歐巴一出,誰與爭鋒?引中國迷妹競折腰,過境之處,撂倒一片。
萌妹紙鄭爽好像自帶熱搜體質,時不時登上話題榜。在即將登錄的劇版熱門IP劇《微微一笑很傾城》和《夏至未至》中,長髮的她和短髮的她,都美出了新高度。
拿出這三位中的任何一位,都足以引爆尖叫,更何況這次有人大手筆出擊,一下子扔出了“三顆炸彈”,要來一場聯袂而至的巔峯顏值“三連發暴擊”。據瞭解,這個刷新了上限的“高顏值”組合,居然是由海洋護膚領導品牌珀萊雅一手導演的。在競爭可謂是白熱化的護膚領域,被眾多對手虎視眈眈的珀萊雅此舉,到底透露了哪些不為人知的玄機和謀劃?
年輕用户爭奪戰,誰能技高一籌?
在紅海之戰的護膚領域,品牌卡位戰打得難分難捨。85後、90後甚至是00後已成為大眾護膚領域的消費主力,無論是對品牌商還是渠道商來説,品牌老化沒有新客,就是無源之水、無本之木。如何抓住年輕用户羣到自己的“碗裏來”?當然是用户喜歡什麼,就給用户什麼。
今年動作不斷的珀萊雅,上半年在聚焦年輕羣體眼球上可謂打了一場漂亮戰,引發了一系列可喜的效應。
大牌的選擇,總是帶着大牌風範。一向青睞當紅大牌巨星為品牌代言的珀萊雅,在大牌的品牌形象塑造上十分成功。比如從2014年開始,珀萊雅簽約“國際章”章子怡作為全新的品牌代言人,並進行深度資源合作,進行了一系列事件營銷,將珀萊雅倡導的海洋之美傳遞給世界。高貴、典雅、知性,還是紅毯女王的章子怡,無論是張揚還是低調,都能自帶話題,自成氣場,被大家關注,為品牌積累了一大批橫跨多個年齡段的忠實粉絲。如今她從工作狂魔,變成了現在的曬娃狂魔,過的每一天都是幸福的正確打開方式,多了更多的煙火氣息,也讓珀萊雅得到了更廣泛的關注度與認知度。
今年2月,《太陽的後裔》播出後,中國地區網絡播放量40.12億,微博閲讀量達到147億,子話題產生812個,提及人數達348萬,成為中國微博數據最高的連續劇,也掀起了迷妹們的仲基歐巴熱潮。在這個風口上,珀萊雅以迅雷不及之勢,在4月就給了中國迷妹們一個大大的驚喜:拿下宋仲基作為品牌代言人,並冠名宋仲基中國行粉絲見面會,任命宋仲基為珀萊雅品牌首席寵愛師。粉絲見面會場場爆滿,珀萊雅的曝光度與認知度也在年輕目標羣體中大大上漲。
之後一個星期內,珀萊雅又爆出簽約高顏值擔當的鄭爽,和宋仲基一起為新品面膜代言,也代表着珀萊雅開始開啟章子怡、宋仲基、鄭爽三位高顏值組合領銜的“三星”代言時代。無論是宋仲基還是鄭爽,都在年輕用户經常出沒的社交網站上擁有眾多粉絲,在年輕用户中有着巨大的吸引力與號召力。
早在今年1月,珀萊雅董事長侯軍呈就曾表示,2016年珀萊雅將由原有的分銷渠道轉向零售道路,並突出年輕化、時尚化的品牌調性。宋仲基和鄭爽作為代言人的加入,是品牌開啟品牌年輕化戰略表現最直觀、傳播最廣泛的詮釋。
有數據統計顯示,受益於新增代言人的影響,珀萊雅新品面膜短短15天就覆蓋10000家零售網點,首批零售額達2億的新品面膜已發貨完畢,在6月鋪貨期,有部分市場已二次補貨,對於今年5億銷售目標的實現也是勢在必得。新品面膜的動銷,同時還帶動了常規護膚品的銷售。
事實上,宋仲基對品牌的影響不僅體現在線下,匯聚了諸多85後、90後甚至00後的線上渠道,反饋也很直觀。比如今年5月20日,珀萊雅與聚划算舉辦了一個主題為“國民老公”的活動,珀萊雅拿下了當天聚划算銷售額第一的成績。
由此可見,年輕代言人征服年輕粉絲的效果,在傳播品牌時相得益彰
年輕化落子佈局,如何更勝一籌?
崇尚個性、需求多樣化、不喜歡被貼上標籤的年輕化用户,只是代言人刷臉就能萬事大吉嗎?抓住年輕消費者的心,如何才能更勝一籌?
珀萊雅在爭奪年輕用户上的落子佈局,除了代言人年輕化、精準化,還有多方面、有步驟的一系列舉措,向年輕顧客發起進攻。珀萊雅在代言人的選擇上,可謂卡位精準,將品牌的目標受眾一網打盡。比如在新浪微博擁有2400多萬粉絲的國際章,就有着強大的號召力,以國際巨星的氣質吸引一大批新的粉絲,同時穩定原有的成熟消費羣以及新增的成熟消費羣。新加入的宋仲基和鄭爽,粉絲羣集中在18歲到35歲的年齡層。三者強強聯合,通過聚合的粉絲效應和話題帶動,向目標羣體傳遞珀萊雅年輕、時尚、有活力的品牌調性。
據透露,珀萊雅即將會正式發佈品牌年輕化戰略,分別從品牌、產品、形象上進行年輕化升級,併發布由章子怡、宋仲基、鄭爽三位代言人聯袂代言的年輕化新品,俘獲更多年輕用户。宋仲基及章子怡也將雙雙亮相珀萊雅於8月16日舉辦的“領航心時代”戰略發佈會,攜手珀萊雅發佈新品及全新戰略。珀萊雅的年輕化戰略,正一步步揭開面紗,搶佔終端。
珀萊雅
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