在這樣的寒冬下，化粧品企業受到的影響不言自明。12月2日，“韓後年輕價值＋之英雄聯盟”暨2017韓後品牌戰略發佈會召開，宣佈2016年全渠道預估增長超30%。
會上，韓後創始人王國安將“價值”一次搬上台前，並表示抓住品牌價值才能決勝未來。
“韓後的企業價值不是説納税2個億”
告別2016，迎來2017，韓後提出了一個企業發展核心詞——“價值”。
“中國最大的產能過剩是老闆過剩，而企業家稀缺。老闆解決賺錢的問題，而企業家解決社會的問題，即創造價值。”王國安在開場致辭中一如既往金句不斷。
“沒有價值的企業沒有未來，只會在競爭中節節敗退，”王國安表示，“韓後的企業價值不是説我們納税2個億，或者説我們上市賺了很多錢，而是我們通過我們的努力為社會貢獻了解決問題的能力。”
在他看來，韓後作為一個合格的企業公民，其成功與社會的健康和福利密切相關。而只有規範穩健的發展，才是最企業最健康的狀態。
而回歸到具象的品牌與產品價值層面，王國安提出，“在未來，促銷、營銷、打折等手段統統會變的無效，只有產品是解決問題的唯一辦法。”在這一點上，王國安坦誠，韓後從前在某些點上沒有做到更好，今後會加速提升自身品牌價值的腳步。
王國安認為，韓後在過去一直在快速成長，根本原因是“與有價值的人在一起”。無論是員工還是合作伙伴，“英雄與英雄在一起，就是價值。”
在行業印象之中，韓後是一個在營銷上成就卓著的品牌，在今天看來，王國安所要打造的韓後，提供給消費者更多的是品牌價值。
定位85後消費者 至少還有7年紅利期
會上，韓後集團總裁肖榮燊表示，數據顯示，韓後今年的業績增長大約會在30%左右，相比於行業平均增長率，這個數值已然值得欣喜，但是相比於前些年韓後動輒100%的增長速度，這個數字又稍顯刺眼。
“某一瞬間，我曾有一絲的失落，”肖榮燊坦言，但他引用巴菲特的名言——越是經濟低迷，消費品投資越具有繁育能力。“退潮時才知道誰在裸泳，才知道誰有底線。”
據悉，即使在零售寒冬的大環境下，韓後CS渠道也毫不遜色，增長超20%，目前已佔韓後總銷售佔比的28%，其它渠道中，電商和KA渠道截至11月各增長100%。肖榮燊對於韓後的信心還來自於另一個方面——年輕化。
自2015年年底，韓後就明確制定了“年輕化”的品牌戰略，戰略重點之一即抓住“85後”的年輕消費者，成為年輕人的原住民品牌。
韓後聯合《化粧品觀察》、凱度消費者指數、盛世傳美化粧品零售研究中心三大權威機構進行深入研究，撰寫出的《中國化粧品後一代零售與消費者趨勢報告》披露，以85後為代表的互聯網原住民已逐漸成為護膚品消費主力人羣，對店鋪客流量增長起到至關重要的作用。
如何掌控85後客羣成為化粧品行業的重要課題。未來5年，將是化粧品零售行業的關鍵窗口期，誰抓住了年輕一代，誰就抓住了品牌的未來。
而作為率先提出定位85後年輕消費者的韓後，借勢時尚東風，“最少還有七年的紅利期。”肖榮燊表示。
實現“價值＋” 韓後有這四招
正是對自身的發展有着足夠的自信，當其他品牌在收縮業務專心打價格戰的時候，韓後將在2017年正式邁入多品牌、國際化發展軌道，並將從企業、品牌、渠道、合作四個方面，全方位實現“價值＋”。
企業價值＋：成立海外公司，走國際路線
從去年開始，韓後就與韓國公司合作，引進韓國先進的生物工程技術，生產優質、適合亞洲年輕人羣的天然護膚品，更“打劫”了寶潔亞洲技術開發負責人胡新成博士等組建強大的研發團隊，及韓國頂級設計團隊。
此外，韓後還成立了一個30人的開發團隊，“只為年輕人研發”，為打造更具時尚感與個性化的新品埋下伏筆。
2016年，韓後在韓國投資成立了HANCOS PRIME公司，該公司除了對中國的美粧事業以外，在韓國也在並行自身產品的開發以及市場流通，遠景目標是開進日本等國家和地區，成為亞洲市場的領頭者。
品牌價值＋：規劃佈局6大品牌 大搞面膜市場
據悉，2017年1月1號，韓後將搶先在百貨和CS渠道推出高端進口新品“金參”。“金參”為全韓國進口配方和包裝，原料來自韓國長湍郡，該產地是全世界唯一生長黃金人蔘的地方。
為什麼在這個時候推出高端產品？肖榮燊介紹，一方面，這是為了滿足韓後消費者的需求。韓後的消費人羣定位為85後年輕人羣，但人到了25歲後，就進入了輕熟齡的階段，皮膚開始日漸衰老，需要重點養護和修復。而金參系列就是專門針對輕熟齡肌膚推出的產品，定位高端、專業。
另一方面，韓後發展至今已經具備了發展高端產品的時機和能力，打造能夠滿足線上線下全渠道特性的高端產品線。
而在面膜領域，韓後更是玩出大動作。
韓後宣佈，旗下“達人面膜”將會升級成獨立品牌，併發布了全新子品牌“面膜控”。
數據顯示，韓後“達人面膜”從2014年至今，已累計銷售2億6614萬1691片。而據肖榮燊認為，未來面膜品類市場預樂觀，而達人面膜已在市場上形成一定的品牌積累和影響力，是合適時機作為獨立品牌來運作。
而全新子品牌“面膜控”，則將繼續在韓後品牌旗下，主打年輕時尚風，與達人面膜獨立子品牌，形成互補和差異，滿足不同需求。
值得一提的是，“達人面膜”將由韓後於今年2月成立的韓後上海分公司設立的團隊獨立運營。
兩款面膜均預計在2017年3至4月份上市，達人面膜主要針對CS渠道、EC渠道和天貓旗艦店，而面膜控主要針對CS渠道。
除此之外，韓後在品牌與品類上的野心絕不僅限於此，肖榮燊表示，長遠規劃來看，韓後將打造“韓後”（大眾護膚）、“Hancos”（進口品）、“面膜控”（面膜子品牌）、“達人dawin”（科技感品牌）、“OBA”（男士）、“C+咖”（獨立彩粧）等涉及多品類的六大品牌，從而將韓後打造成一個“多品牌多品類化粧品集團”。
渠道價值＋：推出“糧倉計劃”，打造核心城市羣
對於一家企業來説，“糧倉”是重中之重的基礎，更是基業長青的發源地。從幾年的業績來看，韓後在廣東、河南、江蘇、山東、安徽五大省份，取得了較大的市場份額，並在上述省份呈現出了“全渠道發展”的良好態勢。
“糧倉計劃”，即從明年開始，韓後將重點針對三到五線城市打造“糧倉”，並在核心市場裏面重點打造核心城市羣，促進CS、PC、KA全渠道發展。
“全渠道發展，並不會造成消費者重疊，比如KA覆蓋的是地級城市，CS覆蓋的是縣級。”肖榮燊説，“廣東市場的成功，説明我們的模式是對的，其他三到五線城市沒有理由不能。”
據悉，被韓後納入核心城市羣的代理商，將獲得優於其他市場的資源和政策支持。
合作價值＋：賦能授權，聯盟共贏
何為賦能？肖榮燊舉例説到，比如在CS渠道上，給予代理商更多空間的同時，還將釋放韓後業務代表的手，來更多的幫助代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大動銷的方式，做到“少吃多餐”，讓代理商對品牌渠道策略有更為清晰認知。
具體體現為：政策簡化，打造爆品（1+N，資源聚焦，應季禮包）；將形象落地（陳列標準化，物料支持，形象達標激勵）；網點優化，激活存量（釋放雙手，少食多餐）；模式創新，持續共贏。
此外，還將加大基礎建設，“給資源、給工具”，逐步解決現存問題，做到“人走貨能賣，形象還在”。對代理商進行高獎勵，此外總部還將拿出一定比例對優秀的代理商進行獎勵。
而對於韓後的供應商，肖榮燊則提出“聯盟”的概念。“如果供應商與韓後的合作只是為了做生意賺錢，那一定不是我們想要的”，肖榮燊表示，韓後將推出“TOP夥伴”計劃，選出一些優秀的供應商作為韓後的重要合作伙伴。
未來，韓後將採取“開放計劃、標準支付、聯合競爭”的策略，與合作伙伴共同成長。
行業中有很多品牌或者人物是自帶流量的，他們的出現會引發大量的關注。這不只是因為他們的驚人之論或不拘一格，真正讓大家關注的原因，是因為他們在身體力行實踐了吹過的牛逼，將我們認為的“不可為”做成了“大有可為”，所以他們會顯得可愛並且令人敬佩。
韓後是這樣的品牌，王國安是這樣的實踐者。
韓後
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