後期宣佈的關於化裝品門店運營的文章——《化裝品批發店進步成本的機密》遭到很多業內冤家的關懷，有不少冤家打電話過去訊問一些運營中的碰到的題目，很感激這些專心的冤家，他們在春節也沒有保持對運營的關懷 這種價值也不是廠家“自説自話”，説什麼就是什麼。而是要有依據，能站得住腳，取得消耗者認可才會有真的價值。比方説白裏透紅、安康的白、像剝了殼的雞蛋一樣嫩白、高原公用、男士公用這些，你一説進去，消耗者就會感愛好，你的出售就會複雜、輕易得多。
與此相同，眾多的沒有明白中心思念、價值的產品的名字，就僅僅是一個產品名字而已，是基本稱不上“品牌”二字。我去年9月參與廣州美博會，展廳中有少量的產品，但是他們毫無特徵，A和B除了名字不一樣，別的沒有什麼不一樣，假如你運營這樣的產品，出售時怎樣向消耗者先容都是個題目，你只能糊弄着説：“這個東西好用，聽我的沒錯”。難道你不覺得這樣先容商品是很慘白有力的嗎？
還有另外一類“偽品牌”，產品也沒有什麼中心思念、價值，但是廠家有錢可以做廣告，來勢洶洶，後果這個產品的名字就會有很多人曉得，人們會以為這是個“名牌”。這類產品很有迷惘性，經常讓很多運營者去爭搶它，但是經常這類產品繁華一陣子就過去了，由於它“名存實亡”，就像一團體很能折騰，但是沒有什麼真本領，所以猛一下去本人都覺得這團體行，但過一段工夫本人都會看分明，都會離他而去。
假如把產品名字依照“有無實真實在的價值和有無廣告”做個區分，可以用下圖表示：
假如你看到具有A區特徵的產品，是着名品牌，要儘快舉動，由於它能給你門店帶來很好的生意。這類產品的長處：着名度高，出售輕易；這類產品的缺陷：成本較低。
假如你看到具有B區特徵的產品，是“偽品牌”，要慎重舉動，由於這樣的產品有很大的迷惘性，很能夠是稍縱即逝的產品。這類產品的長處：有着名度；這類產品的缺陷：沒有賣點。
假如你看到具有C區特徵的產品，不是品牌，要儘量少動，由於產品的消費者本人也沒有搞分明這個產品為什麼離開市場上，這樣的產品消費者普通狀況下是“打一槍換一箇中央”，老闆沒有換，產品名字經常換。這類產品的長處：成本高；這類產品的缺陷：壽命短，這批貨賣完後，下次能不能進到貨不好説。
假如你看到具有D區特徵的產品，是潛力品牌，要疾速舉動，由於這樣的產品有宏大的生長潛力，只需這樣的產品運作妥當，勝利只是早晚的事。產品勝利了，門店就能打上迎風船。這類產品的長處：賣點一般，成本較高；這類產品的缺陷：着名度低，需求培育一段工夫。
